2025.01.31 2026.01.15

マンション売却中にライバル物件が出現！値下げせずに成約を勝ち取ったプロの戦略

kokoblog

宮古島からの遠距離売却という高いハードルを、信頼する担当者Kさんと共に乗り越えようとしていたワタシ。

ところが、売り出し直後に思いがけない事態が起きてしまいました。

あろうことか、同じマンションの「上階」がライバル物件として売りに出されたのです。

「条件の良い部屋が他に出たら、もううちは選ばれないのでは？」そんな絶望的な気分に陥ったワタシを救ってくれたのは、またしてもプロの意外な一言でした。

今回は、素人の思い込みがプロのアドバイスで覆された、驚きの逆転劇をお話しします。

最悪のタイミング！同じマンションに「強力なライバル」が登場

売り出しを開始してすぐのことでした。マンション内の同じ間取り、しかもワタシの部屋より「上階」が売りに出されたという知らせが入ったのです。

不動産において、階数は大きな条件の一つ。「上階の方が眺望もいいし、条件が良いのは明らか。これじゃあワタシの部屋は選ばれない……。早く売るためには、ライバルより安く設定し直すべきでは？」

焦りと不安でいっぱいになったワタシは、すぐに値下げを考えるほど弱気になっていました。

「価格を下げるしかない」と思い詰めていたワタシに、担当者Kさんが放った言葉は意外なほどポジティブなものでした。

『安易な値下げはやめましょう。むしろこれは、チャンスですよ！』

その理由を聞いて、ワタシの常識はガラリと覆されました。

「低層階」をあえて選ぶ層がいる： 初めから低層階を希望している人にとっては、上階との比較や数百万の価格差は、それほど大きな問題にはならない。
内覧者が増える＝チャンスが増える： 上階を見に来た人は「どうせなら下の階も見ていこう」となることが多い。つまり、ライバル物件がワタシの部屋のために「集客」をしてくれるということ。

自分一人では「敵」だとしか思えなかったライバル出現を、Kさんは「味方」に変えて捉えていたのです。